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vivo印度市场增速超越小米三星, 探秘vivo“开挂”背后的故事!

三星真的慌了。

在印度市场,三星依然强大,但不再是第一,或许在年底也不再是第二,看似三星踩着荣耀的大步,实则内心已经波涛汹涌,慌得一批!

近期,市场调研机构Canalys公布的数据显示,印度智能手机市场前三强中,位居第二名的三星似乎已经步入“中年”阶段,出货量大跌,疲态尽显;反观vivo,一路暴涨,随时有可能超越三星。

继拳打苹果后,vivo开始脚踢三星

今年第一季度,苹果手机在印度的出货量仅为22万台,跌幅为42%,而vivo出货量高达108%。一个销量暴跌四成,一个销量翻番,vivo把苹果推向了极为尴尬的境地。继给苹果沉重一击后,vivo又对三星发起了挑战。

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8月初,Canalys发布了2019年Q2印度智能手机市场数据报告,小米继续蝉联2019年Q2的冠军;三星依旧排名第二,但一路败退,市场份额逐步减少;vivo销量一路攀升,排名第三;OPPO的表现则是四平八稳,位居第四;Realme冲劲十足,排名第五。

从这份榜单来看,前五名中表现最差的是三星,该季度其出货量只有730万台,同比大幅下滑了27%,市场份额也从去年同期的30%跌到了22%。更为严峻的是,三星是前五大品牌里,唯一一家出货量下滑的品牌。

而vivo则是2019年二季度表现最佳的品牌,该季度其出货量为580万台,同比暴增了63%。此外,其市场份额达到18%,高于一年前的10%和2019年第一季度的15%。

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据悉,vivo第二季度之所以能实现高速增长,主要得益于其顶级智能手机是vivoY17和vivo Y91表现良好,今年第二季度,vivoY17和vivo Y91两款机型在印度市场的出货量超过了150万台。此外,vivo Y83 Pro、vivo V15 Pro等机型也在印度很畅销。

毋庸置疑的,按照vivo在印度市场的增长速度,超越三星是迟早的事。Canalys分析师Shengtaojin也表示。"vivo目前的发展轨迹将会在2019年底取代三星,对韩国供应商造成重大打击。”

超越全球一线品牌,vivo靠什么?

前几年,随着中国市场的逐渐饱和,使得国内厂商纷纷将眼光投向了海外。以vivo、小米、华为、OPPO为代表的主流厂商开始去增量市场挖金矿,如印度、东南亚、中东、非洲、欧洲等市场。

中国品牌在征服海外市场的过程中,印度市场的表现是比较突出的。2016年,中国品牌全面切入印度市场,当时印度市场智能手机出货量排名前列的还是三星、联想、Micromax等品牌。

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到2017年,中国品牌以快狠准的方式成功快速占领了印度市场市场,成功拿下了印度智能手机市场的半壁江山,此后印度智能手机市场更是形成了小米、三星和vivo三足鼎立的格局。

其中,又以vivo的发展速度最快,作为出海征战的优秀代表,vivo用自己的模式成功打入印度市场,并超越了以往的先进者。

一、符合国情的发展路径

通过对印度市场和中国市场的分析,可以发现vivo有两条截然不同的发展路径。

在国内,vivo是从下往上打,走的是“农村包围城市”路线:vivo能在国内市场坐稳前三把交椅,就是先通过立足三四线城市乃至广大的乡镇地区,再向一二线城市发起进攻。这一战略作为逆袭铁律,在商业战场上运用得淋漓尽致。

在印度,vivo是从上往下打,走的是“阳春白雪”路线:由于印度二三线市场的消费水平比较低,功能机还将占据市场主流,因此vivo是先通过挖掘新德里、孟买等一线城市,再向二三线城市渗透。

这两种策略没有哪个更好,因为不同的策略是基于vivo根据不同市场环境做出的选择,在vivo看来,因地制宜的策略生命力更加旺盛。

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二、清晰的品牌定位

瞄准中低端市场,以性价比优势收获印度市场口碑。

目前印度市场的需求主要集中在中低段市场,vivo以中低端定位进驻,高性能的配置、先进技术的下放配合千元的价格,当它以颠覆者的身份进入后,消费者面对更高品质的选择,当然会纷纷选择vivo。

苹果卖不出去最简单的原因就一个字,贵!普通的高端机价格都在5000-8000元之间,而苹果低配版的XS就9000以上,结果是iPhone XS系列根本卖不动!

相关数据显示,2018年印度人均GDP约为2030美元,大概是中国的1/5左右,印度用户对智能手机的消费力仍处于“少于300美元”的接受阶段。消费能力和定价差距悬殊之大,iphone在印度市场自然卖不动。

三、做出对味的产品

想要征服印度当地的消费者,首先要做出对味的产品。

印度和国内的用户习惯、政策法规、文化习惯存在差异,vivo做的就是尊重当地、聚焦用户体验,因地制宜地去解决具体问题。

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首先,vivo的手机产品是基于印度生活习俗等方面上进行的调整、设计和创新,其投放到印度的机型更符合当地用户的使用习惯。

比如,印度消费者更偏爱金色、喜欢自拍、擅长歌舞、钟情于花巧、别具特色以及创新的产品,vivo会根据这些特征进行研发产品。

vivo喜欢让产品自己说话,让产品好口碑形成主动传播,vivo在印度市场的口口相传,是另外一种景象。

四、实施本土化战略

注重本土化,是加速全球化的不二法门。

除了在产品设计上本土化,vivo的本土化战略表现在,坚持招募本土化运营团队,一方面可以帮助当地政府解决就业问题,另一方面本土团队更加了解当地的市场环境、政策法律等。

因此,进军印度市场后,vivo开始在印度本土招募地推人才,vivo印度团队的高层开始着手制定拜访门店制度等。

除此之外,vivo还在印度当地建厂生产,大大降低生产成本。与此同时,vivo把国内的营销模式带到了印度,通过邀请当地国宝级明星代言和赞助当地板球赛事,提升了品牌影响力,展示了品牌文化力。

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结语:

总体来说,以vivo目前的增长速度,超越三星指日可待。此外,印度手机市场现在还处于快速发展的时期,品牌忠诚度的培育还需要相当长的时间,这也为vivo实现超越小米提供了可能性。

同时,由于印度智能手机还有很大的发展空间,相信以vivo为代表的国产智能手机品牌只要不受印度政策、关税等方面的限制,在印度市场还会有很大的发展空间,并不断领衔中国手机品牌逐梦全球。

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