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Lincoln:我带巴西企业在广交会“寻宝”

广交会是一个“卖全球”与“买全球”的平台,参展商带来了高品质的展品,采购商则带来了来自世界各地的消费需求。采购商是广交会重要的观众,正是他们把广交会的优质产品与企业带出中国,带向世界。他们之中的很多人,因为信任,一次次地参加了广交会。比如巴西华联商贸有限公司的采购团队,自2008年公司成立后,出席了每一届广交会,而且每次来广交会,一呆就是一个月。

热爱中文 巴西公司来到中国诞生

“别看我们是一家巴西的公司,我们最初可是出生在中国!”Lincoln Fracari先生带着神秘的口吻向记者说道。Lincoln Fracari是巴西华联商贸有限公司的首席执行官,十几年来,他一直带着他的团队为巴西企业提供进出口业务咨询服务,为巴西企业寻找与中国进行商贸合作的机会。

Lincoln:我带巴西企业在广交会“寻宝”

与许多跨国公司先在本国成立公司,后在国外成立办公地点的模式不同,巴西华联商贸有限公司最先是在中国成立,然后才在巴西组建了办公地点。这一点,还要从Lincoln先生与中国的渊源说起。

2005年的Lincoln先生还在一家咨询公司打工,工作出色的他赢得了一位资深银行家客户的赏识,年长的银行家对Lincoln先生说了句掏心窝子的话,“你要是想发展,趁现在赶紧去学习普通话吧,那才是未来的语言。”那时的Lincoln先生,连中国都没听说过,更不懂得什么是普通话。老银行家看出了他的疑惑,又告诉Lincoln先生,“你现在开始学习中文,十年后,不愁没有你发挥的机会。”

Lincoln先生对老银行家的话深信不疑,开始努力学习中文。一年后,他得到了华为在巴西的分公司工作的机会。随着对中国的了解越来越深,Lincoln先生对中国的兴趣也越来越浓厚,他不再满足于在巴西的中国公司工作。此时的他已嗅到中国经济发展的巨大机遇,他有了大胆的想法,他要直接在中国工作,他要开一家公司,直接与中国进行贸易!

“那时候,我们巴西很多人其实对中国还知之不多,很多人还没有发现巴西直接存在的巨大的商机,更没有人告诉他们应该怎么做才能利用好中国的机会帮助自己赚取更多的财富。”Lincoln先生想,既然自己对中国这么感兴趣,对中国的了解又比普通的巴西人要多,那何不开个咨询公司,帮助更多的巴西企业跟中国进行贸易,分享中国经济发展中的机会呢?就这样,在2008年,Lincoln先生成立了巴西华联商贸有限公司。

“当时成立的公司的时候,只有我一个人,如今,经过短短近十年间,我们已经发展为巴西同行业中前三强的公司。”Lincoln说道,十年前老银行家对他说的话尤在耳边,不同的是,十年后的今天,Lincoln先生已将老银行家说的商业机会变成了现实,自己的公司也成为行业龙头。现在,巴西华联商贸有限公司不仅在巴西多个城市有办公地点,在中国的深圳、香港和宁波也都分布有办公处。

找准商机 广交会成为推介首选

Lincoln先生表示,巴西华联商贸有限公司已经帮助许许多多的巴西企业实现了与中国贸易的梦想。而其中,广交会便是巴西华联商贸有限公司为客户重点推介的必须参与的展会,“广交会推介”甚至已成为该公司自成一体的一项独立服务。

“我知道中国现在在贸易上很开放,我们境外采购商自己来到中国各地找供应商不是不可能实现。但是如果通过广交会来采购,那又是另一种格局。”Lincoln先生说道,通过广交会进行的采购,不仅效率高、选择广,而且广交会上认识的企业更加可靠。加之广交会的整体配套服务好完善,展会期间短短几天,就能实现最有效的行业信息收集以及与高质量的企业建立联系,甚至是在现场促成交易,这对采购商来说,实在是非常划算的事。

“我也希望服务好我的客户,而服务好我的客户意味着帮助他们找到定位准、质量高的合作,而这些都能在参加广交会中实现。”因此,Lincoln先生表示,他总是告诉自己的客户说,如果要跟中国进行贸易合作,广交会是唯一一个必须参加的展会。为了让自己的客户更好地了解广交会,Lincoln先生说,公司还在各大媒体网站上发布了介绍广交会视频,让大家更真切地了解到参加广交会的必要性。

Lincoln:我带巴西企业在广交会“寻宝”

展望未来 依旧依赖广交会上的世界舞台

如今参展了十几年,Lincoln先生表示对广交会的信心越来越足。这些年,通过他们公司带来的采购商都在广交会上收获满满,也越来越依赖巴西华联商贸有限公司提供的参展服务,Lincoln先生就知道,为客户们推荐广交会,是一个正确的抉择。

十几年来,Lincoln先生发现广交会不仅聚集齐全了各种各样的供应商,而且这些供应商提供产品的质量也年年都在提高,有的甚至还逐渐打造了自己的品牌。“不管是产品质量还是业务往来过程中的商洽、物流管理、库存管理等等,都可以看到这些来自广交会的供应商变得越来越专业了。”这些发展,都让Lincoln先生的采购商感到越来越满意。

说起对未来的期待,Lincoln 说道,“要是广交会的展位能再多一些,让更多印度、巴基斯坦等等亚洲国家的更多企业也来进口展参展就好了。那样的话,我们以后在亚洲的采购,就只需要来广交会这一个展会就够了。”广交会上中国各行各业一应俱全的供应商已经让Lincoln感到十分满意,这也让他不再满足于在广交会上找到对应的中国供应商,更让他把广交会看成一个把商业触角伸向整个亚洲乃至世界的窗口。

对于他,广交会早已不仅是巴西与中国之间贸易的纽带,而是一个连接世界各地贸易机会的全球化舞台。这来自于一个境外采购商的希冀,也折射出中国贸易伙伴对广交会在国际上中促进贸易发展的重要作用的肯定,让我们对广交会的未来更加充满信心。

【记者】黄绮铌 喻孟

【摄影】郭日铭

【来源】南方网

【作者】

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端 南方号~自营号~南方网自营号~广交会聚焦

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